微軟中國總裁唐駿在大連理工演講內容
2008年6月14日
「'差異性」與「無比的自信」真是一門高深的學問
你們知道在我們那個上大學的年代不像你們這麼豐富多彩。我們那時候除了追女孩外沒有什麼事情可做。（台下暴笑）
你們比我們那時候慘，我們傻，老師讓我們學啥我們學啥，也不管有沒有用；
而你們現在明明知道沒有用，卻還要學，所以比較鬱悶。（支持的掌聲）
當然，除了大連理工大學的學科除外，因為盧校長在這。（暴笑）你們學的東西幾乎沒有什麼用。（台下再次更暴笑）
上大學的我平凡的不能再平凡了，那時候什麼都沒有，就長成我這樣的，基本上不用考慮本班的戰場，沒有我的立足之地，我就發展別班的戰場，我看上了一個女生，據聽說還是北郵50校花之一呢。（笑）
你們可別小瞧，50校花之一可了不得，當時我們北郵可有156名女孩呢。（全場爆笑）你說我那時是弱勢群體，我能做什麼呢，我什麼都做不了，最後想出了一招我能做的事：寫信。
第一封我寫了身高1米82體重132斤家在江蘇常州，父母是幹什麼的，家有幾個兄弟。這簡直就是一份簡歷，沒辦法，那時的我沒什麼只有這些，就給她投了簡歷。
她沒有理我。我就開始寫第二封信，為了展現自己的才華，我就介紹了一下國內國際經濟形勢（台下暴笑），我未來會怎麼怎麼做。
還是沒回音。
我就寫了第三封，說我知道你不喜歡我，我不要求你做什麼，我只要求你讓我默默的喜歡你就好了。（全場暴笑）
你知道那時的女生'純'那！（純音很重，全場笑）三封信就感動了她，她回信給我。
我就約她看電影，看的什麼電影我不記得了。之後我們散步，我對她說，要不你嫁給我吧。（全場驚訝）
她很驚訝說唐駿你是認真的？我說是，她說好我嫁給你。（更驚訝）
就這樣，第一次約會，她就嫁給了我，而後我們一起走過了隨後的20多個春秋。（全場熱烈的掌聲）
我那時在北京郵電上學，花了兩年時間考研究生，考了全校第一，當時每個重點院校有兩個名額可以保送到美國，但我卻沒被保上。
你們知道我當時是弱勢群體，沒有什麼權利，但我不甘心就這樣，然後四處打聽，打聽到北京廣播學院（中國傳媒大學）還有一個空的名額，我就去北廣找老師，說想把學籍從北郵轉到北廣來。
老師說，你為什麼要轉到北廣來，我說為了中國的傳播事業，中國的傳播事業太落後了，我想盡一份自己的力量。
老師說中國的郵電事業比廣播事業還要落後，你怎麼不推進郵電事業的發展呢。我說我太喜歡廣播事業了，想為它獻身，那時候的老師'純'那，（全場爆笑）幾句話就被我感動了。
老師說好吧。經過複雜的轉學手續轉到了北廣，我就向老師說想出國留學，老師懷疑的說你是不是為了出國才轉到北廣的？我說不是，我想出國學人家先進的技術回來武裝中國的廣播事業。
你們知道，那時候的老師'純'那，（更暴笑）他相信了。
但是他說，申報名額已經交到國家教育局了，時間已經耽擱了。
我就去找國家教育部出國留學司司長，他說已經審批完了，現在來不及了。
我那時候很失望，但我不想放棄，不想以前的努力就這麼白費了。
你們知道咱們大學生是弱勢群體，什麼也改變不了，咱們什麼都沒有，但有的是時間，於是我就想了一個我能想到的辦法，很簡單很笨的辦法：
我開始去國家教育局'上班'，上班地點是教育局門口，（台下狂笑）司長早上來上班的時候，我就迎上去說，司長好，來上班了？中午司長出門去對面食堂吃飯的時候，我就說司長吃飯啦，吃好點哈；司長吃飯回來的時候，我就說，司長吃完了，還有點時間，你可以午睡一會；下午下班的時候我說司長下班了。就這樣一天兩天，司長很奇怪什麼時候教育局門口多了個保安，還只給他打招呼。
你們知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司長開始不得勁了。
我倒無所謂，我還有四個月才畢業，這段時間我正好沒地方去，就可以天天到教育廳來'上班'，感覺也都很氣派，來國家教育廳上班（台下暴笑）。
到第五天的時候，司長撐不住了，中午我照樣說，司長吃完啦，還有點時間可以午睡一下。司長說我不午睡了，你跟我上來一下。進了司長辦公室，司長問你幹嗎的，我就說明了原因。
司長什麼也沒說，第六天我照樣過去'上班'，中午的時候又被叫進去，司長給了我一堆資料說這些你填一下，我就拿回去填。
第七天，司長給了我一張紙，說這是你一直想要的東西，那張紙就是出國留學批准證。（全場爆發出熱烈的掌聲）
大家知道嗎，人們需要執著的精神，你就拿出執著的精神給他們看，世上就不怕沒有辦不成的事。（全場熱烈的掌聲）
前一段時間參加魯豫有約節目，魯豫說唐駿博士，你有這麼多頭銜，我都不知道該叫您哪個，你認為你最重視的，最有價值的是哪個。
我說我最有的價值的、最有含金量的那個，你介紹我時沒說出來。
魯豫很奇怪，是哪個？
前一陣我被時尚雜誌評為全國十大帥哥CEO。這是我認為最有含金量的一個（全場爆笑）。
我被評為過全國十大經濟人物，全國十大CEO，只要經濟方面有關十大的我都被評過，就是時尚方面還是第一次。
像我這種沒有貌的人能被評為帥哥，我能不激動嘛，這是我人生的一次里程碑，我得感謝我的爸爸媽媽。（全場笑）
我進入微軟以後，在一萬五千人中是倒數第一，在技術方面是最差的，我若在技術上與他們競爭，過二十年三十年我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程師。
我想應該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。
在那五個月後，發現開發模式上的錯誤，英文版本開發出來後，需要過八個月中文版本才開發出來，過五個月日語版本才開發出來。
好多人都注意到這個問題，也有好多人提出來許多書面方案交給經理，將近有八十多份，但是你想想你要作為那個經理，你會看這麼多的方案嗎？
所以，交書面方案效果甚微，我就想如果我自己解決了這個問題，即找到了方法也找到了技術支持，那樣就很有效果了。
然後我就開始發揮我勤奮的因素，利用晚上和週末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處，找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進行開發，又找到了技術支持，然後寫了一份書面報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將編的程序都放在這裏面了。
經理開會議一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發模式，
這樣就需要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發模式，
理所當然的候選人就我一個，沒有競爭對手，就在我剛進入微軟八個月後就當上了部門經理。（熱烈的掌聲起。。。）
這就是我要講的差異化競爭。
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務所，我是計算機博士出身，對法律一點都不明白，光是有關的法律書就有一米這麼高。
我注意到別家事務所都是按小時收費，有時移民採用打電話的方式，一個小時都問不明白，但錢卻搭進去了，讓人感覺移民咨詢像個無底洞，不知到得花多少錢才能辦成。
我就採用和別家事務所不一樣的商業模式：我是按案例收費，如工作卡轉簽證收1000美金，簽證轉綠卡600美金等，還有最重要的一句：不成功不收費，成功了再收費。
這樣就在洛杉磯一炮打響，我的第一移民律師事務所在開業五個月後就排洛杉磯第一位。（熱烈的掌聲起）
我告訴大家接下來的兩年內我準備做一件事情，我從未涉足的領域，電影事業，（台下一片驚訝），別驚訝，誰讓我愛好廣泛呢。（台下哈哈大笑）
中國好電影這麼多，我的電影肯定做不成功，但我想運用一種和他們不同的商業模式，現在電影宣傳力度很大，但許多觀眾看完後都會失望，好多人就自己買碟看，不再去電影院看電影。
我不會請大腕明星，砸很多錢進去，我會採用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務所一樣的商業模式，就是滿意了收錢，不滿意可以退票。
當然我有滿意的標準的，我會在每個電影放映室裏笑聲安計數器，如果70%以上的大家都笑了，那他會記一，然後記二。
我要拍喜劇片，勵志型的外資喜劇片，我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次，如果觀眾沒有笑二十次，那麼觀眾可以退票，我們會無條件接受。（好方法，真的與眾不同）
當然我們拍片就得拍的很好看，有很高的標準。
現在我將給大家一個特八卦的故事。
這個故事我講給了兩個人聽。一個是蓋茨，他非常相信；另一個是朱鎔基，他一點都不相信。
所以在場的大家不用擔心，你若相信，說不定你就是下一個蓋茨，你若不相信，你或許就是下一個朱鎔基。（全場笑）
我講的這個八卦故事，你們要是相信，就是未來的宏觀經濟學家。
在1985年的時候日本經濟各個指數突然飄紅，經濟形勢一片大好，據當時經濟學家預計照這種形勢發展下去，到2012年日本就會在各個方面超過美國，成為世界第一超級大國。
許多經濟學家找不到快速發展的原因所在，令人很費解，你們知道為什麼嗎?(台下一片疑惑)
因為那時候有個年輕人到了日本。（噢！台下恍然大悟，許多人笑了起來，但還有些人不明白）
後來90年幾月份，日本經濟萎靡不振，持續五年的增長突然停滯不前，而這時美國的經濟從萎靡中擺脫出來開始快速增長，道格拉斯指數一天漲了28.3%，全世界的經濟學家都無法解釋這個原因，感覺很奇怪，你們又知道為什麼嗎？只有我知道，那時候有一個年輕人離開日本去了美國。不用我說你們知道那人是誰了吧。（我們恍然大悟）
我把這個故事講給蓋茨後，問他微軟從什麼時候出現轉折快速增長的，蓋茨說94年幾月份，他說不會你那時來的微軟吧。我說你猜對了，然後蓋茨目瞪口呆的盯著我。。。
後來我告訴朱鎔基總理這個八卦的故事後問他：中國經濟什麼時候開始快速發展的，總理說97年下半年吧，他說你不會那時回的國吧？我就告訴總理是97年下半年回的國。
總理急忙說：這跟你沒關係，是這屆中央政府領導的好。總理果然是總理，什麼事都會往政府上靠。（台下暴笑）
97年我要離開微軟的時候，寫了一封很長的信給蓋茨，據聽說很煽情，（台下笑）我也給公司每個員工都發了一份，因為我是計算機出身，所以會COPY很多份。（暴笑）
好多員工都哭了，信中我記得有這麼一段：在微軟的幾年裏，我不敢說我是微軟最勤奮的員工，但我敢說微軟裏沒有比我更勤奮的員工。（台下一片欽佩和笑聲）兩句一個意思哈。
很快蓋茨打電話給我：駿（特深情），你一定要走嗎？我說：比爾，我一定要走。
你真的不可以留下嗎，我可以給你任何位置，隨便你選。任何位置，但不包括蓋茨的那個位置哈（全場暴笑））
我離開中國太久了，我得回去參加祖國的建設。
那好吧。
隨後蓋茨立即召開董事會會議，會上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽總裁稱號。
這是歷史上唯一的一個微軟終身榮譽總裁稱號，以前沒有，以後也不會再有了，你們知道為什麼嗎？
就因為我曾經給蓋茨講了一個八卦的故事。。。
授予我終身榮譽總裁，蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了（全場爆笑加特熱烈的掌聲）
我現在哪都不敢去，大家都知道，其實宏觀經濟給我沒啥關係，但我就怕離開了中國，中國萬一出點啥事，那我可就是千古罪人了。（台下暴笑）
我可以負責任的告訴大家，未來50年我不會再離開中國！（台下熱烈的鼓掌）
2003年我接到蓋茨秘書打來的電話，她說蓋茨要在2月幾號來中國。
我大吃一驚，也很驚喜，你們知道嗎?
我在中國當微軟總裁，副總理誰都可以見，就是江主席見不著。
蓋茨來中國會和江主席見面，我高興的不是蓋茨來中國，是我可以見著江主席了。（台下狂笑）
但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主席見面可能有麻煩。我就告訴蓋茨的秘書說不行，那天大年初三，蓋茨不能來。
你們知道有種人地位不高，但權力很大，（全場笑）秘書很生氣說，你竟然敢說不，你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的。（台下一片驚訝聲）
是，我知道，可是那天來會有麻煩，會面不會順利。你自己跟蓋茨談吧。
我就打電話給蓋茨，告訴他那天不能來中國，他很驚訝，說你可知道我的行程都是一年前安排好的。
你們知道蓋茨脾氣很大，不是，應該說他是很有'個性'的一個人。（台下狂笑，暗指他脾氣很大）。
我說，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中國的春節是5000年前就安排好的。（全場鼓掌）
蓋茨更驚訝了。你想想美國人聽到5000年是什麼概念，蓋茨得驚訝成什麼樣。（台下一片笑聲）
就這樣蓋茨同意改了行程。後來蓋茨來中國，我到首都國際機場迎接的時候，蓋茨見著我第一句話就是，你好大膽，這是我進入微軟36年來第一次改行程。
我說你不是輸給了我，你是輸給了中國5000年的文化。你看這樣說，立馬抬高了老闆的地位，和5000年掛上了鉤。（笑聲掌聲起）
蓋茨口頭語'That's good!'
在中南海蓋茨和江主席會面，我在旁邊給蓋茨說，現在正是中央換屆的敏感時期，你要做的就兩件事情，一個光聽江主席講就行，不要插嘴；還有一個你的改改你的口頭語。
你們知道，和蓋茨說過話的人都知道他有一句口頭禪'That's
good!'
他想表達的意思是鼓勵對方繼續講下去，我在聽的意思。
蓋茨說這是從小的習慣我改不了，我說無論如何你得改，蓋茨堅持說我改不了。我就說，你聽江主席講話的時候看我，你看我總不至於會說'That's
good'。
見著江主席的時候，江主席拉著蓋茨的手說：蓋茨啊，你知道再過五天我就要辭去中國最高領導人的職位，由下一屆領導班子接任。。。。
你們知道我那時候最害怕什麼嗎？就怕蓋茨嘴裏蹦出一句'That's good！ （全場爆笑）
要是這樣就鬧出世界性的政治醜聞了。